Marketing de l’innovation

… pour appréhender le lancement d’un produit innovant

Lancer un produit innovant sur un marché est par essence un acte délicat puisque son marché n’existe pas. Quelquefois, il faut aller jusqu’à la création du marché lui-même. Autant dire que la démarche d’étude – ou plutôt des conditions d’accès au marché - doit être effectuée le plus en amont possible.

OBJECTIFS

Apporter un éclairage factuel sur les potentialités commerciales d’un produit techniquement innovant
Comprendre les règles de fonctionnement des marchés ciblés
Définir le meilleur chemin d’accès et les premières pistes d’amorçage des ventes
Mettre en place un argumentaire de présentation produit en s’appuyant sur la réponse à des besoins validés

Témoignages

LE DURAMEN « Grâce à HISSEO, j’ai pu remettre en avant les fondamentaux de l’entreprise, me poser les bonnes questions et retrouver une vision réaliste de… »
Groupe d’expertise comptable, 80 salariés « Avec HISSEO, nous avons construit un projet d’entreprise et une stratégie partagés avec tous les associés de XO CONSEIL. Nous avons une feuille de route… »
« Dans le cadre du dispositif DINAMIC ENTREPRISES, Patrick VIVIER du cabinet HISSEO nous a aidés à trouver des solutions pour renforcer l’organisation de… »
SADAM « Avec l’accompagnement réalisé par Patrick VIVIER du cabinet HISSEO dans le cadre du programme CESAAR, nous avons élaboré un projet et une stratégie à… »
MORGANE « L’accompagnement du cabinet HISSEO (Groupe FIDEA) nous a permis de structurer notre organisation et notre développement. Les intervenants d’HISSEO… »
IDEMECA EUROPE « Dans le cadre du dispositif ACAMAS, HISSEO nous a aidés à mettre en place une stratégie et une organisation commerciale dans un contexte de crise. Les… »
MARZET « Dans le cadre du dispositif ACAMAS, HISSEO nous a aidés à structurer un comité de pilotage pour renforcer notre cohésion interne face à la crise. Le… »
ANGEARD « Grâce à l’intervention de Patrick VIVIER dans le cadre du dispositif DINAMIC ENTREPRISES, j’ai pu prendre du recul et mettre en place des actions simples… »
JEUNE FRANCE CHOLET « Depuis 2004, Patrick VIVIER nous accompagne. Avec son appui, nous avons réussi à faire évoluer notre modèle associatif : projet associatif à 5 ans,… »
QUALEA « Avec HISSEO, nous avons travaillé notre stratégie et notre organisation interne en impliquant les salariés de l’entreprise. Le « plus » de… »
GROUPE FIT « L’intervention d’HISSEO a permis de structurer notre Groupe. L’aide d’HISSEO est pragmatique et conduit à mettre en place des plans d’actions… »
SAT’ELIT « Patrick VIVIER nous accompagne depuis 2005 dans nos évolutions stratégiques et notre développement. Dans le cadre d’un accompagnement pragmatique, il… »
PMA « HISSEO m’a permis de structurer le projet et la stratégie de PMA et de les rendre lisibles en interne. »
ISOSEL « Patrick VIVIER nous accompagne depuis maintenant 10 ans. Avec son aide, nous avons fait évoluer notre entreprise : projet d'entreprise et stratégie,… »
SÉBASTIEN BOUSSEAU« Il a fallu moins de 2 jours d'intervention pour apporter une idée pertinente de nouvelle organisation que j'ai validé »
HUBERT JAUD« Avec Hisséo, j'obtiens prise de recul, analyse pertinente, action rapide, et des résultats très mesurables »
Gilles Brodu« C'est plutôt rassurant d'avoir une double compétence stratégie et RH avec une seule et même structure »
CÉDRIC CADORET« Au-delà d'une étude de marché, ils savent nous impliquer et nous accompagner commercialement »
LAURENT SABLÉ« C'est bien plus qu'un diagnostic, car ils s'impliquent, fédèrent les équipes, et nous accompagnent dans la mise en œuvre du projet stratégique »
FRANCK ET JÉRÔME« Avec Hisséo, ça avance, c'est sérieux, leur style décontracté rassure dirigeant et collaborateurs »

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